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Realistische Preisbereitschaften zur Ableitung von Marketing- und Pricing-Strategien: Price Calibrator und Price Scout
Die Preisforschungs-Theorie unterstellt perfektes Preiswissen, rationales, kontextunabhängiges Verhalten, hohes Involvement sowie vollständig informierte Verbraucher. Die Praxis sieht häufig ganz anders aus. Entsprechend über- oder unterschätzen einzelne Personengruppen ihre Zahlungsbereitschaften.
Durch unsere Pricing-Tools Price Calibrator und Price Scout lassen sich Verbrauchersegmente identifizieren, die sich in ihrem Preiswissen, der Preisrelevanz und der Preiswahrnehmung sowie im Produktinvolvement und dem Grad ihrer Informiertheit deutlich unterscheiden.
Dadurch ist es möglich, übertriebene Zahlungsbereitschaften von Personen mit geringem Involvement zu entdecken und diese auf ein realistisches Maß zu reduzieren. Auf der anderen Seite können Personen mit geringen Zahlungsbereitschaften identifiziert werden, die aufgrund ihres Produktinvolvements weniger sensibel auf Preisveränderungen reagieren. Dies führt zu deutlich realistischen, kalibrierten Preisbewertungen.
Zusätzlich können die identifizierten Segmente feinkörnig und plastisch beschrieben werden, um daraus Implikationen für die Marktbearbeitung und Preisstrategie abzuleiten.
Price Calibrator und Price Scout können bei jedem Preisforschungsansatz (auch unabhängig voneinander) integriert werden, z.B. Standard-Abfragen, Price Sensitivity Meter PSM (van Westendorp), Price Windows, Newton-Miller-Smith, Gabor Granger, Brand Price Trade off, Conjoint etc.
Wir schicken Ihnen gern weitere Informationen zu diesen Tools zu oder stellen diese in Ihrem Haus vor.
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